BDMのデジタルフットプリントが営業ツールになりつつあります

BDMのデジタルフットプリントが営業ツールになりつつあります

CFDおよびforex業界では、クライアント獲得がB2Cの用語で語られがちです：funnels、deposits、cost per lead。しかし、多くのブローカーの成長の原動力は一段後ろ、B2Bにあります。

そのB2Bとは、Introducing Brokers（IB）、アフィリエイト、マネーマネージャーらがブローカーに顧客フローを供給するネットワークと、そのネットワークをリクルートおよび管理するBusiness Development Managers（BDM）です。

報道によると、リテールFX/CFDの出来高は月間30兆ドルを突破し、グローバルなリテール資金口座ベースは2025年末に1,240万を超え、3年で約40％増加しました。こうした成長は、機能するB2B層があって初めて成立します。そして、その層は、そこで働く人々を見つけ、精査し、パートナーが信頼できるかどうかを判断できる場合にのみ機能します。

提携はますますLinkedInから始まる

業界で最も話題になりにくい部分は、パートナーシップが実際にどのように始まるかです。増えつつあるケースでは、それはLinkedIn上で始まります。

IBはもはやコールドコールしない

IBやアフィリエイトは今も展示会に出向き、握手を交わし、名刺を受け取ります。その部分は消えていません。変わったのは、その後に起きることです。かつて名刺がやりとりの終わりであったのに対し、今は始まりになっています。アフィリエイトは帰宅してLinkedInを開き、フォローアップのメールに返信する前にデューデリジェンスを行います。

一般的なB2B業界では、購入者の75%が営業担当者に接触する前にソーシャルメディアでベンダーを調査すると回答しており、LinkedInがその調査の主要チャネルとして一貫して挙げられています。購入者は最初に会社を評価するのではなく、会社を代表する人物を評価します。